Slutt å bare delta i anbudskonkurranser. Lær taktikken, jussen og strategien som skiller vinnerne fra resten.
Ikke fordi du mangler kompetanse – men fordi du ikke forstår spillereglene godt nok.
Du beskriver hva dere kan, men forstår ikke hva oppdragsgiver faktisk evaluerer. Adjektiver gir ikke poeng.
Du er enten for dyr og taper, eller for billig og ødelegger marginen. Taktisk prissetting er en ferdighet.
Du får avslag uten å forstå hvorfor. Evalueringsmodellene er en svart boks – men det trenger de ikke være.
Fra frustrasjon til fortrinn – konkrete strategier for å øke vinnersjansene dine i anbudskonkurranser.
Metodikk for å analysere, forstå og besvare krav presist og målrettet. Forstå hva oppdragsgiver egentlig etterspør.
Dokumentere og konkretisere kvalitet på en måte som scorer høyt. Unngå «adjektiv-fellen» – skriv verdi, ikke egenskaper.
Balansere konkurransekraft og lønnsomhet gjennom taktisk prissetting og forståelse av evalueringsmodeller.
Joint ventures, konsortier og underleverandørløsninger: juridiske rammer og strategiske muligheter.
Forstå hvordan poengmodeller faktisk fungerer og hvordan du optimaliserer tilbudet ditt for å score maksimalt.
Utforme kompetansepresentasjoner som matcher tildelingskriteriene perfekt. Gjør CV-en til en «produktkatalog».
Over 25 års erfaring fra alle sider av bordet i offentlige anskaffelser. Rådgiver i Veritas Procurement og kursleder i Forum for offentlige anskaffelser.
Robert var med på å utarbeide anskaffelsesforskriften i Nærings- og handelsdepartementet, etablerte sekretariatet for Klagenemnda for offentlige anskaffelser (KOFA), og praktiserte som advokat i 20 år (til 2024).
Denne unike bakgrunnen – fra regelverksutformer til klagenemnd til praktiserende advokat til rådgiver – gir kursdeltakere og lesere tilgang til innsikt som sjelden er tilgjengelig for leverandører.
«Et nærmere 400 siders dyptpløyende oppslagsverk som for veldig mange praktikere bør være et must.»— Lennart Hovland, Anbud365
Taktikk, juss og kommersiell strategi. 253 sider med praktiske verktøy for hele anbudsprosessen.
Takk for din påmelding til Hvordan vinne anbud.
Du mottar bekreftelse og faktura på e-post innen én virkedag.
Takk for din bestilling. Du mottar bekreftelse og faktura på e-post.